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[Nouveau concept] France Matériaux va déployer sa “Sélection Libre-Service”
Publié le 22/01/2025 à 12h34
, mis à jour le 23/01/2025 à 17h00
Lors de son 14e Carrefour des Partenaires mi-janvier à Chambéry, le groupement de négociants indépendants a profité de ce salon fournisseurs pour présenter aux adhérents un nouveau concept de LS. Baptisé “Sélection Libre-Service”, le dispositif vise à optimiser la rentabilité de cette zone chaude.
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Le concept s’articule autour d’un comptoir d’accueil ouvert et plutôt spacieux. Le merchandising, lui, est structuré par métiers, mais aussi par univers produits.
Stéphane Vigliandi / Zepros
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À ce jour, dix-huit fournisseurs partenaires ont été sélectionnés pour intégrer l’offre de la “Sélection Libre-Service”. Le plan de vente reprend les 20/80.
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Dans la cadre du plan d’actions 2025, France Matériaux poursuit sa stratégie de modernisation. Le nouveau concept “Sélection Libre-Service” est l’une des clés pour épauler le réseau dans un climat d’affaires tendu au moins jusqu’à l’été.
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Peintre, maçon, plaquiste et carreleur : l’assortiment en outillage à main répond aux besoins récurrents de chaque corps d’état en gros œuvre et finitions. Pour optimiser le parcours client, ces linéaires sont positionnés face à l’entrée du LS.
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À chaque référence, son étiquette électronique de gondole ! Actuellement, le groupement mène un travail sur un panel de 100 à 200 produits du LS en vue de proposer, à terme, une politique de prix nationale au sein du réseau.
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Largement valorisé, le plan de vente en peinture met en avant deux marques nationales. Même logique en outillage électroportatif. But visé ? Mixer l’offre de marques à forte notoriété aux côtés de la MDD Les Élémentaires.
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Plomberie, électricité, chimie du bâtiment ou encore quincaillerie : le plan de vente du concept LS intègre une offre de dépannage bien structurée et optimisée.
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En tête de gondole, les innovations des marques nationales sont bien sûr valorisées. L’occasion aussi pour l’adhérent de rappeler sa politique de prix professionnels à destination de sa clientèle d’artisans.
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Tout comme en chimie du bâtiment, la démarche merchandising est la même dans l’univers de la plâtrerie.
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Pour animer visuellement l’offre par famille de produits et métiers, des pictogrammes s’affichent sur les bannières de chaque linéaire.
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Parce que le port des EPI est une barrière contre les risques d’accident sur les chantiers, l’univers prévention et sécurité joue là aussi la carte de marques à forte notoriété et propose les essentiels.
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Sur le front des concepts merchandising, France Matériaux continue de monter en puissance. En 2024, le 13e Carrefour des Partenaires avait été l’occasion de dévoiler le concept “Sélection Menuiserie”. L’édition 2024 qui s’est tenue les 15 et 16 janvier a permis à la cinquantaine d’adhérents de découvrir la “Sélection Libre-Service”.
Durant la plénière, Guillaume Dumas, le président du groupement, a notamment rappelé devant près de 700 personnes – les adhérents et quelque 180 exposants fournisseurs – que « ces concepts ont pour objectif de répondre à un besoin de croissance des ventes et de valeur dans un contexte de marché très tendu ».
Le “mieux vendre” au service des artisans
De son côté, Éric Petitdemange, DG de France Matériaux, souligne que « le LS représente en moyenne 10 % du chiffre d’affaires d’un négoce et peut monter jusqu’à 18 % [c’est le cas notamment chez Gedimat : Ndlr]. Notre nouveau concept doit permettre aux adhérents d’être dans une logique de prise de parts de marché en dynamisant les points de vente et les marges ».
Un important travail de référencement et sur le plan de stock – via la plateforme BLO opérationnelle depuis 2023 – a été mené en dressant un cahier des charges « strict et pointu ». Avec l’appui de la Financière France Matériaux, les membres du réseau bénéficieront aussi d’un accompagnement sur le pricing, l’animation du LS ou encore les offres promotionnelles.
Selon Éric Petitdemange, durant le 14e Carrefour, ce nouvel outil au service du “mieux vendre” a déjà reçu « une belle résonance quant à la nature du projet » auprès des 51 adhérents. Avec deux priorités à leur attention : améliorer et optimiser les performances et la rentabilité du libre-service.
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