La menuiserie, une tendance de séduction qui se révèle auprès des consommateurs et des consommatrices.

Céline Dubos, travaille auprès de son mari dans le négoce familial Matériaux Dubos en région Normandie.

Leur réussite se base sur le sérieux et les compétences des équipes ainsi que sur la convivialité qui est primordiale. Ils savent suivre les tendances et respecter chaque demande client ainsi que chaque produit.

Le négoce Matériaux Dubos est l’un des premiers du groupement Startmat à faire partie de l’aventure Ligne et Lumière . En effet le négoce généraliste souhaitait s’orienter davantage vers la menuiserie, et à ce jour ils ne le regrettent pas.

Ligne et Lumière est un véritable appui pour les négoces souhaitant se lancer ou se développer dans la menuiserie.

« La plus-value de Ligne et Lumière est la mise en œuvre des produits » nous affirme Céline.

En tant que généraliste il est compliqué de se focaliser sur toutes les familles de produit. Ligne et Lumière permet d’ordonner chaque famille de produit par le showroom afin de les valoriser ainsi que les services proposés.

Deux tendances sont observées par Céline : les fortes ventes de fenêtre et baie coulissante et le changement de stratégie de communication des industriels.

Plus qu’une demande de la part des clients se sont des produits qui motivent les équipes du négoce à les vendre. De plus en plus innovants, les fournisseurs proposent des produits différenciant qui dégagent une nouvelle énergie à la menuiserie. C’est une véritable source d’engagement et de motivation pour les vendeurs.

Plus qu’une tendance, un constat se fait ressentir dans l’univers de la menuiserie. Les industriels ont pris conscience de la part des femmes dans la prise de décisions des matériaux et produits. En effet, les femmes ne se contentent plus de la décoration mais également des choix des matériaux.

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