En France, Milwaukee appuie sur l’accélérateur

Sur le marché tricolore, la marque d’électroportatif au logo “rouge et blanc” entend très clairement consolider sa place. Malgré un climat économique sous pression, TTI France vise le seuil des 400 M€ de chiffre d’affaires en 2026 dont plus de 50 % avec Milwaukee qui demeure « le premier moteur de croissance ».

À la tête de TTI France, Tommaso Comboni souligne que Milwaukee affiche aujourd’hui « une croissance à deux chiffres grâce à des gains de parts de marché » en s’appuyant sur une stratégie « assumée » de distribution sélective avec les réseaux de négoce tant dans l’Hexagone que dans le reste de l’Europe.

Un positionnement technique qui vient aussi renforcer la qualité du conseil apporté aux artisans et entreprises du BTP. Outre le ciblage des seuls professionnels, Milwaukee s’appuie sur deux autres leviers « prioritaires ».

D’une part, il se focalise sur les métiers cibles (BTP, automobile, espaces verts) et ses clients finaux. « Il s’agit de bien comprendre tous ces métiers, d’être au plus proche du terrain en s’inscrivant dans une logique de solutions à 360°. Nous ne sommes pas que fournisseurs d’électroportatif. Milwaukee décline toute une palette d’équipements et solutions de A à Z : outils sans-fil et à main, système de rangement Packout, EPI, accessoires… », détaille Bastien Dubreuil, directeur commercial et marketing de la marque en France.

D’autre part, le fabricant entend conserver son leadership sur le segment du sans-fil grâce à sa plateforme de batteries dont la compatibilité avec ses gammes d’électroportatif est maintenue sur la durée pour fidéliser l’utilisateur. Mais, aujourd’hui, l’un des enjeux structurants concerne la substitution progressive des équipements thermiques.

En capitalisant sur sa plateforme MX et ses nouvelles batteries, Milwaukee nourrit une ambition : « Apporter une alternative crédible dans nos métiers cibles dont le BTP même si la bascule prendra sans doute un peu de temps, admet Tommaso Comboni. N’a-t-il pas fallu près de trente ans pour que le sans-fil s’impose massivement face au filaire ? »

Au-delà de l’offre produits, la marque renforce aussi sa différenciation par les services : SAV internalisé depuis 2015, outils connectés One-Key pour la gestion et la traçabilité du parc d’outils, financement et gestion de parc. En parallèle, Milwaukee prépare une filière de reconditionnement destinée à accompagner l’essor de l’économie circulaire « sans créer de marché parallèle ».