AEG souhaite devenir « la marque préférée des artisans du bâtiment »

Gilles Guitard : Nous souhaitons devenir la marque préférée des artisans du bâtiment et la première marque chez nos clients négoces en matériaux, c’est-à-dire, représenter 30 % à 50 % du marché contre à 4 % à 5 % actuellement. Nous avons encore tout à faire, c’est un long chemin. 

Gilles Guitard : AEG est la seule marque dédiée à 100 % au négoce en matériaux. L’idée, à travers cette stratégie de développement, c’est d’avancer en partenariat puisqu’on amène de la différenciation au distributeur par rapport au marché concurrentiel. Pour les utilisateurs, c’est de l’accompagnement. Nous sommes la seule marque à offrir 6 ans de garantie sur nos outils portatifs. Nous avons construit un partenariat tripartite avec le distributeur et l’utilisateur, et tout cela, renforcé par une équipe de commerciaux qui va également accompagner le distributeur dans son travail de prescription de la marque à travers des tournées pour aller à la rencontre des professionnels sur les chantiers. 

Gilles Guitard : Ce sont des choses qui peuvent arriver. Aujourd’hui, nous sommes en redéploiement de la marque AEG. Une fois atteint le stade de la maturité, nous pourrons répondre à ces demandes. L’arrivée de nouveaux produits comme la scie plongeante, nous permet de gagner en crédibilité chez les agenceurs-menuisiers qui cherchent des outils de précision. Le cloueur de charpentier est pour nous l’outil le plus stratégique car on arrive sur un marché qui est très qualifié, ultra spécialiste. On répond à un besoin précis. Nous avons voulu amener de la puissance, de la rapidité et une solution économique aux entreprises. Toutes les maisons ont un toit, c’est un marché important, c’est quelque chose qui doit accélérer la pénétration sur le marché professionnel, avec un gain de notoriété et de recrutement assez fort parce que ce cloueur est sur batterie, et que toutes nos machines sont compatibles avec les batteries en 18 V. Un client que l’on gagne en cloueur, c’est un client que l’on gagne sur la perceuse, sur le perforateur, sur la scie sabre, les visseurs à choc, etc. C’est un ouvre-boîte pour AEG. 

Gilles Guitard : Nous sommes sur une base de 18 V, ce qui évite à l’artisan d’avoir plusieurs batteries sur un même chantier. Nous allons jouer sur les ampérages (2, 4, 6, 8, 12 ampères) pour avoir l’offre la plus complète du marché sur l’énergie. Ces batteries sont technologiques. Ça permet notamment d’avoir une excellente communication entre la batterie et l’outil, et un meilleur rendement. Nous sommes les seuls à garantir nos batteries 3 ans. 

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