[Initiative locale] Bricofer déstocke et fait dans le détail

[Zepros Quo] À la fois quincaillerie et spécialiste des métaux, le négociant alsacien Bricofer se veut au service des clients BtoB comme des particuliers. D'ailleurs, son dirigeant Christian Stalderle considère que, parfois, « les clients privés font plus de chiffre d’affaires en un mois que les pros... ». Avec un assortiment de l'ordre de 50 000 références, un chiffre d'affaires de 3,5 M€ pour une vingtaine de salariés, Bricofer se distingue dans le paysage mulhousien par sa politique de vente au détail « dès la première pièce », y compris pour les professionnels. « Nous vendons également par lots bien sûr », précise le directeur. Créée il y a 30 ans au nord de Mulhouse, l’entreprise affiche dès le départ une double vocation : quincaillerie et négoce de métaux, fer, aluminium et inox.Côté quincaillerie, la serrurerie est en bonne place des ventes et services. « Pour les serrures, les cylindres de porte, nous créons nous-mêmes les organigrammes de clés, des passes et sous-passes avec notre système numérique », indique le dirigeant. A quoi s’ajoute la vente de gammes classiques, roulettes, crochets, chaines, visserie, boulonnerie, etc.

La clientèle se répartit à parts égales entre particuliers et professionnels. Ces derniers - entreprises du Bâtiment, collectivités et administrations notamment -, bénéficient de remises spécifiques. Côté métaux, les produits pour auvents, gouttières ou même étagères sont en bonne place des ventes, à façon et à la demande. « Nous organisons régulièrement des opérations spéciales avec des marques premium pour des appareils électroportatifs haut de gamme et des journées spécifiques de vente ou d’info pour les pros et particuliers », souligne Christian Stalderle. Par exemple, revendeur historique de la marque allemande Triebenbacher, la quincaillerie de Richwiller déstocke l’ensemble de ses pièces ouvragées de ferronnerie, volutes et barreaudages entre autres : soit pas moins de 30 000 pièces à vendre en juin prochain ! Christophe Nagyos (correspondant régional, Alsace)