[Protection des mains] Rostaing révise ses gammes Bâtiment

[Zepros Quo] En 2018, l’ancienne tannerie rhônalpine – ouverte en 1789 – a vu son activité bondir de 6 % (à 24,3 M€ de CA) grâce à une politique d’innovations soutenue en matière de gants techniques. Sur le segment du BTP, elle affine actuellement sa stratégie de marque.
Basée dans l’Ain, l’entreprise familiale qui lance tous les ans 120 nouveaux modèles de gants pour tous les marchés (hors secteur hospitalier), vient de refondre son site web pour mieux segmenter l’offre selon les usages. Pour le négoce et les professionnels, des fiches techniques ont été intégrées. « Nous souhaitons aussi intégrer un guide de choix en fonction des métiers et des budgets, ainsi qu’une FAQ [foire aux questions] », annonce Sandrine Rostaing, directrice marketing de l’entreprise éponyme. Référencé chez les négoces multispécialistes, ainsi que chez les spécialistes en quincaillerie et EPI, le fabricant retravaille et rationnalise actuellement ses collections Bâtiment en s’appuyant sur le savoir-faire technique de son offre pour l’industrie.

« Sur un marché très concurrentiel, cette stratégie vise à proposer un assortiment encore plus performant. Conçus par notre cellule R&D (5 ingénieurs) et notre atelier de prototypage, les échantillons seront finalisés fin 2019 pour un lancement l’an prochain », dévoile Sandrine Rostaing. Alors qu’il y a de plus en plus de femmes dans le BTP, cette collection 2020 couvrira toutes les tailles : du 6 au 13. Si certains modèles (anti-coupure, anti-choc et anti-vibration) seront multimétiers, d’autres seront dédiés spécifiquement aux maçons, carreleurs et plaquistes.Fêtant cette année ses 230 ans, la marque française prévoit d’ailleurs toute une série d’animations chez les négoces. Elle fera aussi appel à des “ambassadeurs” pour diffuser sur les réseaux sociaux des témoignages de clients en valorisant l’innovation produits. À l’instar de la collection Touch lancée en 2017. « Grâce à un dispositif tactile, l’artisan peut prendre les appels sur son smartphone sans ôter ses gants, évitant ainsi tout risque d’accident des mains », rappelle la manager.