« En France, Einhell Professional vise 15 % de parts de marché d’ici à 2030 »

La volonté du groupe de lancer la marque Einhell Professional n’est pas nouvelle. En Allemagne, nous avions de longue date une position ultradominante sur le marché grand public grâce, entre autres, à la gamme Power X-Change : une plateforme de batteries universelles* 18 volts qui a commencé à être commercialisée en 2015. Cette gamme compte désormais environ 350 outils électroportatifs sans fil, tous compatibles avec la même batterie. L’ambition était de professionnaliser une partie l’offre à destination du marché du bâtiment, mais aussi de la motoculture. Notre département R&D a dû développer des caractéristiques techniques spécifiques et rationnaliser la largeur de gamme pour répondre aux exigences des professionnels du Bâtiment (tous corps d’état) et des paysagistes. Nous avons souhaité clarifier l’offre et être différenciants sur le marché BtoB en adoptant une stratégie de marque “Einhell Professional” dotée d’un logo spécifique tout en conservant les codes couleurs d’Einhell.
* Conçu par Métabo, le système CAS (Cordless Alliance System) propose des batteries 100% compatibles avec les machines d’une quarantaine de grandes marques d’électroportatif. Einhell n’y adhère pas actuellement [Ndlr].

Le design des produits a été entièrement repensé et adapté pour un usage professionnel, avec des fonctionnalités largement optimisées comme les systèmes anti-vibrations et une zone de préhension élargie, les moteurs Brushless. L’idée est aussi d’accompagner le développement commercial de notre moteur Brushless garanti dix ans (trois ans pour les batteries), et qui présente un haut niveau de caractéristiques techniques (puissance, performances, autonomie, endurance, accessibilité prix, services, garantie…), y compris dans des conditions de travail extrêmes auxquelles peuvent être soumis les artisans : intempéries, fortes chaleurs, grand froid, usages intensifs, intervention sur des matériaux à forte résistance. L’offre de “Einhell Professional” est amenée à monter en charge tant en termes d’outillage que de batteries ; notamment nos nouvelles batteries Sealed lancées en 2025 et répondant à la norme IP 57 [relative à l’étanchéité à l’eau et aux poussières : Ndlr]. Cette caractéristique technique reste encore assez rare sur nos marchés. Sans se lancer dans une course effrénée à la puissance, ce mouvement s’accompagne du lancement de nouveaux ampérages depuis deux ans avec des batteries de 6, 8, 10, et 12 ampères (A).

À fin 2025, l’assortiment se structurait autour de 94 produits pour le secteur de la construction et de la rénovation, et 36 pour les espaces verts. Ces 130 outils sont compatibles entre eux dans l’écosystème Einhell Professional. Dans le cadre de notre feuille de route 2026-2027, nous continuons d’ailleurs à renforcer cette marque autour de ces deux univers. Concernant la gamme de batteries Power X-Change, le groupe a une visée de 30 % de son chiffre d’affaires consolidé d’ici à 2029. En France ou Einhell a réalisé environ 54 M€ de ventes l’an dernier, l’objectif est d’atteindre le seuil des 25 M€, dont 30 % auprès des professionnels, pour une activité totale fixée à environ 100 M€ d’ici à quatre ou cinq ans. Ce qui tend bien à prouver le potentiel et la dynamique de ce marché-là.

Bien que nous soyons un challenger en BtoB, la distribution sélective est aujourd’hui notre levier stratégique pour percer sur le marché français en BtoB. Début 2025, nos équipes ont été formées pour préparer le lancement de notre nouvelle marque, en s’appuyant sur des benchmarks, une approche marketing et merchandising spécifique avec des frontons “Einhell Professional” de 1 à 4, 5 mètres linéaires, des tests produits proposés aux artisans, etc. Dès le courant 2024, la supercentrale CMEM [Tout Faire, France Matériaux, Starmat, Groupamat, MatPlus, Nebopan, Sylvalliance, etc. : Ndlr] avait déjà signé un contrat de référencement. L’an dernier, une trentaine de points de vente Gedimat nous ont rejoint, mais aussi des réseaux comme Batiland, Legrand Cerbonney ou encore Dehée. À ce jour, environ 350 négoces ont implanté dans leur libre-service Einhell Professional. Depuis le début 2025, plus de 54 000 produits ont été mis sur le marché français en gamme Pro. C’est un lancement plutôt cohérent par rapport à nos objectifs. Nous avons des contacts et des discussions prometteurs pour accélérer avec des réseaux tels que Descours & Cabaud - Prolians. Cela dit, nous ne nous interdisons pas des référencements en GSB. En 2026, nous organisons nos premiers roadshows pour aller à la rencontre des artisans et paysagistes. Quatre-vingt-dix dates sur ce printemps et au cours de l’automne prochain dans des structures locales ou régionales sont fixées. 

La maison-mère a consenti des efforts pour avoir un positionnement prix plutôt agressif sans rogner sur la qualité. Nos produits ont d’ailleurs tous reçu l’agrément CE qui nous a été délivré par les organismes certificateurs allemands TÜV-Rheinland et GS [Geprüfte Sicherheit ou “Sécurité testée” en français : Ndlr]. Le décrochage prix est de l’ordre de 20 % à 30 % en moyenne par rapport aux autres marques. Einhell Pro entend clairement se positionner comme une alternative plausible sur le marché professionnel pour que le négoce puisse capter une clientèle qui ne serait pas prête à investir au-delà d’un certain niveau de prix. Et ce, d’autant qu’avec le climat d’affaires tendu et la situation géopolitique, il existe aussi un risque de perte de pouvoir d’achat des artisans lié aux différentes hausses des tarifs sur les matériaux de construction, les carburants, l’énergie. Au niveau du groupe, nous adoptons une politique de pricing européen. Avec la volonté de rester accessibles sur le plan tarifaire avec une offre d’entrée de gamme en partie.

C’est n’est absolument pas à l’ordre du jour. En revanche, nous allons œuvrer à renforcer nos gammes d’accessoires et de consommables avec la nouvelle gamme “Einhell Accessories” à nos couleurs.

Jusqu’à présent, 99 % de nos produits étaient fabriqués en Asie. L’entreprise a amorcé un virage en 2024 pour relocaliser une partie de la production, notamment pour les batteries, afin de disposer d’une certaine flexibilité sur le plan industriel. En outre, 90 % de nos batteries sont recyclées, notamment dans le cadre des D3E en France. À partir de notre site de Compiègne [Oise], elles sont réacheminées dans nos usines allemandes pour les différents composants sont réutilisables. Quant à la notion d’indice de recyclabilité et de durabilité qui ne concerne pas encore le marché BtoB de l’électroportatif, nous avons déjà commencé à œuvrer sur ce dossier.