Gree mise sur la proximité et la formation pour accélérer sa croissance

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A. Disdero/Zepros

Patrice Ruaz, le directeur de Gree Products France, sur le stand de la marque lors d'Artibat 2025.

Depuis son implantation en France en 2017, Gree s'est fixé pour cap d'accompagner durablement les installateurs et les distributeurs. « L'entreprise a consolidé ses services supports dans l'Hexagone — commerce, support technique, logistique, marketing, communication, formation et réseau SAV — pour garantir une meilleure réactivité et une relation de proximité », explique Patrice Ruaz, le directeur de la filiale française.

Cette organisation locale s'appuie sur une force commerciale engagée, présente sur l'ensemble du territoire, et sur de nouveaux partenariats stratégiques avec des acteurs majeurs de la distribution, comme Rexel, IDK, Ouest Isol & Ventil ou Le Froid Pecomark. Les ventes directes et le suivi des grands comptes sont, eux, assurés en interne.

« Nous voulons être perçus comme un partenaire de confiance par les professionnels du CVC, en les accompagnant dans leur montée en compétence et dans la maîtrise de nos solutions », souligne encore Patrice Ruaz. Après avoir doublé son chiffre d’affaires sur les quatre dernières années, l'entreprise vise une croissance de plus de 20 % en 2025, selon son directeur. « Consolider nos structures locales et développer des solutions complètes et efficientes nous permet de poursuivre notre ancrage sur le marché français du génie climatique et notre expansion ».

Inaugurée l'an passé à Clermont-l'Hérault (34), la Gree Academy constitue un pilier central de la stratégie française du groupe. Ce centre de formation de 250 m², qui fait aussi office de showroom, accueille les installateurs, distributeurs et stations techniques tout au long de l'année.

Les formations, gratuites et réservées aux partenaires, s'articulent autour de trois modules clés : formation technico-commerciale (toutes gammes) pour les distributeurs ; formation technique DRV pour les installateurs ; formation technique PAC air/eau.

« En 2024, plus de 200 professionnels ont été formés, et 500 sont attendus en 2025 », indique Patrice Ruaz. Fort de cette performance, Gree vise désormais la certification Qualiopi, afin de proposer des parcours qualifiants incluant des formations QualiPAC ou l'obtention d'une attestation d'aptitude à la manipulation des fluides.

La croissance rapide de Gree Products France s'explique aussi par un élargissement continu de son offre produits. L'entreprise multiplie les lancements de solutions innovantes adaptées aux besoins résidentiels et tertiaires, avec un accent sur la performance énergétique et la simplicité d'installation.

Dernière en date, dans la famille Free Match, la nouvelle solution multisplit Free Match ATW MARINA combine climatisation, chauffage et production d'eau chaude sanitaire (ECS).

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La nouvelle solution multisplit Free Match ATW MARINA combine climatisation, chauffage et production d'ECS.

Le système associe une unité extérieure Free Match ATW à un réservoir MARINA de 185 litres, capable de produire simultanément eau chaude sanitaire et froid. Cette capacité rare sur le marché repose sur la récupération d'énergie : l'énergie extraite des pièces refroidies est utilisée pour chauffer l'eau.

Polyvalent, le système propose jusqu'à cinq modes de fonctionnement (chauffage seul, climatisation seule, ECS seule, climatisation + ECS, chauffage + ECS) et peut alimenter jusqu'à quatre unités intérieures.

Fonctionnant au R32, il atteint une température d'eau chaude jusqu'à 55 °C — voire 80 °C avec résistance électrique — et affiche un SCOP moyen de 4,2. Le pilotage est facilité par la commande murale ou l'application mobile Gree+, qui permet de gérer la production d'ECS via le Wi-Fi intégré.