[Interclima 2026] Solarothermie : Dualsun veut étoffer son réseau d'installateurs

Le marché de la solarothermie semble prendre de la vitesse. Selon Dualsun, les demandes de devis pour cette technologie ont doublé depuis mars 2026 et sont quatre fois plus nombreuses qu'en octobre 2025. L'entreprise reçoit désormais près de 300 demandes par mois, alors que la saison de chauffe ne fait que commencer.

Cette solution, qui associe production photovoltaïque et récupération de chaleur solaire, entend répondre à deux enjeux des ménages : réduire leur dépendance aux énergies fossiles pour le chauffage et produire davantage d'électricité pour accompagner de nouveaux usages, comme la climatisation, la recharge d'un véhicule électrique ou encore certains équipements électriques. Dualsun avance ainsi un potentiel d'effacement allant jusqu'à 80 % de la facture énergétique du foyer, selon les configurations.

Pour accompagner cette demande, Dualsun ouvre une nouvelle promotion de son programme « Expert Max », destiné aux chauffagistes et installateurs solaristes. L'objectif est de constituer un réseau de professionnels capables de proposer et d'installer la solution solarothermique sur leur territoire.

L'enjeu est aussi de permettre aux artisans de se différencier sur un marché de la pompe à chaleur devenu très concurrentiel. Dualsun cite les plus de 16 000 professionnels recensés par Qualit'EnR et souligne la pression exercée sur les prix et les coûts d'acquisition des prospects par certains réseaux nationaux.

« La solarothermie renforce parfaitement notre positionnement d'experts locaux de la transition énergétique », témoigne Grégory Allaire, dirigeant de l'entreprise Allaire du temps, à La Rochelle. La société revendique déjà dix installations Max réalisées en Charente-Maritime.

Le programme Expert Max cherche surtout à lever les principaux freins rencontrés par les installateurs qui souhaitent se lancer sur cette technologie. Le parcours commence par une formation gratuite d'une journée à la Dualsun Académie, à Lyon ou Marseille, consacrée aux spécificités de la solarothermie. Le fabricant propose également un tarif préférentiel pour les certifications QualiPAC ou QualiPV et prévoit une présence sur site lors de la première mise en service.

Autre argument avancé : les artisans intégrant le programme peuvent recevoir des projets clients préqualifiés. Dualsun réalise en amont une étude technico-économique du projet, permettant à l'installateur de se concentrer sur la partie commerciale et technique du chantier.

L'accompagnement se poursuit avec des outils de dimensionnement, des études de rentabilité ainsi qu'une assistance sur les aides et les solutions de financement. « Dualsun me fournit des études technico-économiques clé-en-main, et me référence comme expert », explique Adama Gueye, dirigeant d'EI Ecotech en région parisienne.

Avec Expert Max, Dualsun cherche donc à faire émerger une filière d'installateurs spécialisés autour de sa solution, alors que la solarothermie reste encore une technologie de niche face au photovoltaïque et à la pompe à chaleur.

Le fabricant présentera son dispositif et les premiers retours de terrain à Interclima, du 28 septembre au 1ᵉʳ octobre 2026, à Paris Porte de Versailles, où il invite les chauffagistes et solaristes à venir échanger avec ses équipes et plusieurs installateurs du réseau Max.