EPI & FI : Rubix France se renforce (encore) en Rhône-Alpes

EN PHOTO • Outilacier, APE France, Delta P, Legoueix, Solyro et, aujourd’hui, les rhônalpins Escudier et Fipa : depuis avril 2018, la filiale du britannique Rubix a mené sept opérations de croissance externe dans l'Hexagone auprès d’un pure player BtoB, d’un gros acteur régional et de grossistes de taille plus modeste. Avec une double logique : se renforcer sur des niches techniques tout en continuant à muscler son réseau généraliste.

[Zepros Quo & Zepros Négoce] Un mois après avoir absorbé le lyonnais Solyro positionné sur les métiers de la fluiditique, la filiale française du londonien Rubix a annoncé début juin deux rachats de grossistes indépendants : le rhodanien Escudier et le bressan Fipa.

Sur le marché des EPI, comme sur celui des fournitures industrielles, la concentration de la distribution monte encore d’un palier. Le 2 juin dernier, l’enseigne désormais unique Orexad Brammer a officialisé deux intégrations successives par voie de communiqués. D’une part, Rubix France a finalisé l’acquisition d’Escudier « après la signature [intervenue] en avril ». Fondé en 1957, cet hyper-spécialiste indépendant en fournitures industrielles s’était déployé au fil des ans dans l'univers des solutions techniques et logistiques pour répondre aux projets d’étanchéité et de travail en conditions extrêmes de clients industriels, puis de grands comptes. À tel point qu’aujourd’hui la PME de Vénissieux (Rhône) dénombre parmi ses comptes-clés des acteurs de la filière nucléaire. Le distributeur qui revendique un stock de plus de 30 000 références (avec un dispositif de gestion dédiée pour les approvisionnements en flux tendus), propose également un service de préconisations et d'études techniques vibro-acoustiques. Quatrième génération aux commandes de l’entreprise depuis quatorze ans, Yves-Olivier Soulier a cédé Escudier à un groupe qui s'appuie notamment sur « une stratégie de développement sur des marchés de niche technique ». Ses 17 collaborateurs rejoignent Rubix France qui va pouvoir « ajouter de la force à [ses] capacités en matière d’étanchéité », s’est félicité Franck Voisin, le CEO d’Orexad Brammer cité dans le communiqué. Selon les derniers chiffres publiés par InfoGreffe, Escudier a réalisé un chiffre d’affaires de 5,9 M€ en 2017.

D’autre part, le même jour, le distributeur a annoncé la reprise au 1er juin de Fipa (Fournitures Industrielles de la Plaine de l’Ain). Opérationnelle depuis 1994 et implanté à Saint-Vulbas (Ain), ce grossiste est positionné entre autres sur les marchés des EPI et des FI avec un plan d'assortiment centré « essentiellement » autour des solutions de maintenance pour l’agriculture, la logistique et certains secteurs de l’industrie. Sa spécificité ? La fabrication de flexibles hydrauliques dans son atelier intégré qui propose un Service Express pour la réalisation à façon et les « réparations immédiates » de flexibles, précise Escudier sur son site web. La PME de 12 salariés dispose d’un entrepôt de plus de 1 000 m² et revendique un volume d’affaires d’environ 5 M€ actuellement (vs 3,87 M€ en 2017 selon InfoGreffe). Après avoir rejoint en 1988 le réseau D-Direct qui recense « 69 partenaires distributeurs et 115 agences », Fipa adhère aussi au réseau “Indépendants Orexad” depuis 2016. Avec ces deux nouvelles intégrations, Rubix France affiche désormais à son tableau de chasse sept opérations de croissance externe menées en tout juste trois ans. Stéphane Vigliandi