« Construire un leader européen en s'appuyant sur le local »

MBT Climate est la nouvelle entité européenne issue du rachat d'Arbonia Climate par Midea. En France, nous sommes en train de regrouper quatre structures existantes en une seule société, MBT Climate France. J'en ai pris la direction début 2026, avec l'objectif clair de construire une organisation unifiée, lisible et performante. Cette transformation est profonde. Elle concerne à la fois les équipes, les systèmes – avec la mise en place d'un ERP unique – et la manière d'adresser le marché. L'idée est de passer d'un ensemble de marques à une véritable plateforme industrielle et commerciale cohérente.

Nous appartenons à la division "Building Technologies" de Midea, avec un périmètre européen structuré autour de plusieurs marques industrielles fortes : Clivet, Kermi, Sabiana ou encore Thermovent. L'ensemble représente aujourd'hui environ 1 milliard d'euros de chiffre d'affaires en Europe. L'ambition est de tripler ce volume en cinq ans. C'est ambitieux, mais réaliste au regard de notre couverture produit et des investissements engagés. Notre spécificité tient à une approche industrielle complète : production, traitement de l'air, terminaux. Peu d'acteurs sont capables de couvrir toute la chaîne CVC, du résidentiel jusqu'aux applications tertiaires et industrielles, avec une telle profondeur de gamme.

C'est un élément différenciant majeur. Nous pouvons répondre à quasiment tous les besoins, de 200 W à 2 MW, en détente directe comme en eau glacée, avec l'ensemble des équipements associés : pompes à chaleur, centrales de traitement d'air, émetteurs. Cela nous permet de nous positionner comme un interlocuteur unique sur des projets complets. Mais la gamme ne suffit pas. Le véritable levier, c'est le service : accompagnement à la prescription, support technique, formation, mise en service et maintenance. Dans un marché où les compétences se raréfient, notamment côté installateurs, cette dimension devient centrale.

Parce qu'elle conditionne la qualité des installations et donc la satisfaction client. Nous développons un réseau d'académies MBT Climate en France, avec trois sites à terme : Île-de-France, Lyon et Alsace. L'objectif est de former installateurs, bureaux d'études et partenaires, mais aussi de structurer un réseau de stations techniques agréées sur tout le territoire. Au total, une cinquantaine de collaborateurs seront dédiés au service, complétés par une quarantaine de partenaires techniques.

Le premier, c'est l'intégration : fusionner les structures, harmoniser les outils, aligner les équipes. C'est un chantier lourd, notamment sur les systèmes informatiques, qui prendra environ deux ans. Le second défi est humain : recruter, intégrer et faire adhérer à un projet commun. Nous allons doubler les effectifs en France, ce qui est considérable à notre échelle. Enfin, il y a un enjeu de notoriété. Certaines marques sont encore peu identifiées sur le marché français. Il faut donc accélérer le "faire savoir".

Elle repose sur un principe clé : le "local for local". Midea est une multinationale qui s'appuie sur des organisations locales fortes, avec des équipes ancrées dans leur marché. Cela signifie adapter les produits, les services et les approches commerciales aux spécificités de chaque pays. Ce qui fonctionne en France ne fonctionne pas forcément en Italie ou en Espagne, même si on reste en Europe. C'est une différence majeure avec certains groupes très centralisés. Ici, la performance globale repose sur la réussite de chaque marché local.

Les data centers constituent un axe stratégique majeur. Notre société mère investit massivement, avec notamment le recrutement de 1 000 ingénieurs et plus de 125 millions d'euros engagés. Les enjeux sont considérables : refroidissement, efficacité énergétique, décarbonation. L'objectif est de se positionner parmi les leaders mondiaux sur ce segment.

À court terme, réussir la transformation en cours : finaliser la fusion, structurer l'organisation et déployer l'offre multimarque. À moyen terme, installer MBT Climate comme un acteur de référence sur le marché français, en s'appuyant sur notre couverture produit et notre capacité de service. Et à plus long terme, contribuer pleinement à l'ambition européenne : faire de MBT Climate un leader du CVC qui accompagne la transition énergétique sur le Vieux Continent.