Recul contenu en 2025, stratégie ajustée : Geberit France prépare la suite

« En 2025, nous allons beaucoup semer avec des actions fortes auprès de nos clients et des innovations phares », annonçait Bertrand Caron en février 2025, alors qu’il venait d’être nommé directeur général de Geberit France. Un an plus tard, quel bilan tirer de cette année ?
Qualifiée « d’année de transition » par le dirigeant, 2025 s’est traduite en France par un chiffre d’affaires en recul d’un peu plus de 2 %. Elle s’est toutefois révélée globalement favorable pour le groupe, notamment en Allemagne, aux Pays-Bas et en Autriche. Les bonnes performances ont été portées par la famille des bâti-supports et produits complémentaires (+5,5 %), et plus encore par les meubles, lavabos et WC lavants (+6,1 %).
« Sur la France, nous avons enregistré un léger recul sur toutes les familles de produits, avec une baisse plus marquée sur les canalisations », commente Bertrand Caron. L’année aura été aussi celle d’une réorganisation interne et d’un travail de fond sur la stratégie. Trois grands axes structurent désormais la feuille de route : poursuivre la conversion du marché français au WC suspendu, accélérer le développement du WC lavant et renforcer la recherche en matière d’innovation et d’investissements liés aux exigences environnementales.

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Récemment, la direction marketing a évolué avec l’arrivée de Fernando Ribeiro (ex-Zehnder notamment), chargé de « renforcer la visibilité de la marque et soutenir l’innovation » (photo ci-contre). Cette nomination avait été précédé en nombre 2025 par le renforcement de la direction commerciale, structurée autour de trois marchés : Vincent Villieras pour piloter la direction des ventes Distribution, qui regroupe le négoce et la GSB ; Samuel Fortin, en charge la direction des ventes Affaires et Prescription ; enfin, Géraldine Pipa à la tête des ventes Expo.
« Le succès de notre tournée organisée sur 14 étapes pour le lancement stratégique de la nouvelle génération de bâti-support Duofix4 en mai dernier nous encourage à poursuivre ces rendez-vous au plus près des installateurs », analyse Bertrand Caron.
Pour le dirigeant, la croissance passera prioritairement par la rénovation, et donc par les professionnels. « Nous restons engagés auprès de nos partenaires distributeurs », réaffirme-t-il.
Après ce lancement phare en 2025, Geberit annonce d’autres nouveautés importantes pour 2026, qui seront dévoilées lors du salon Idéobain, du 28 septembre au 1er octobre, Porte de Versailles. L’industriel entretient le suspense et précise seulement que le stand sera largement centré sur l’eau, en écho à la nouvelle signature du groupe, « Master of Water », récemment révélée.