Delabie déploie ses showrooms itinérants

Delabie part à la rencontre de ses clients. Fort de sa force de vente et de son dispositif commercial déployé à travers la France, la marque française renforce depuis mi-2024 son arsenal avec des showrooms itinérants. Ces derniers prennent la forme de camions aménagés pour présenter les produits phrases de l’entreprise. Quatre ambiances s’y côtoient, permettant de couvrir une bonne partie des besoins des Établissements Recevant du Public : WC, urinoir, lavabo et douche. Afin de révéler la partie technique en toute transparence, les ambiances produits sont scindées en deux. Les procédés d’installation sont également mis à l’honneur afin que les visiteurs puissent facilement se projeter dans l’exercice. Ces showrooms seront utilisés lors des journées portes ouvertes organisées par les clients distributeurs, en agence. Ces camions pourront aussi être présents lors des salons professionnels auxquels Delabie participe. Enfin, c’est l’occasion pour l’entreprise d’officialiser le lancement du « Delabie Road Show », nouveau format d’évènements organisés par la marque directement en agence, pendant lesquels les solutions Delabie seront le centre d’attraction. 

« Notre objectif est que nos clients distributeurs et partenaires deviennent nos premiers prescripteurs pour les projets d’Etablissements Recevant du Public », explique Vincent Robinet, directeur de la formation et des ventes France. Ces showrooms itinérants répondent à plusieurs objectifs pour la marque. « D’abord former les équipes de ses distributeurs afin qu’ils connaissent et transmettent à leurs clients les avantages des produits Delabie. Ensuite, faire découvrir l’étendue des gammes aux installateurs à travers une sélection variée dans le camion. Les installateurs vont être accompagnés pour découvrir les solutions et bénéficier de conseils d’expert sur les techniques d’installation », ajoute-t-il. Deux camions sillonnent déjà la France. Le premier parcourt le secteur du Sud-Est depuis le mois de mai, tandis que le second arpent le Sud-Ouest depuis juillet. Un autre camion couvrira le Nord de la France dès le début de l’année 2025. D’ici 12 à 24 mois, Delabie prévoit de déployer des showrooms itinérants au sein de ses filiales les plus proches : Allemagne, Angleterre, Pologne et Benelux.