Kebony renforce son dispositif commercial pour accélérer en France

Le spécialiste norvégien du bois modifié nomme Jean-Arnaud Pichon Sales Manager Distribution et Quentin Ducos Architectural & OEM Sales Manager. Le premier aura la responsabilité du réseau de distribution spécialisée, tandis que le second travaillera au développement de la prescription architecturale et des partenariats industriels.
Cette organisation doit permettre à Kebony de renforcer simultanément deux leviers de croissance : la présence en distribution et l’accès aux projets prescrits.
Jean-Arnaud Pichon s’appuiera sur plus de douze ans d’expérience dans l’industrie du bois et l’aménagement pour développer et animer le réseau de partenaires. Il voit dans son arrivée l’occasion de mettre son expérience commerciale au service de « la croissance de l’entreprise sur le marché français ».
Avec plus de vingt ans dans la filière bois, Quentin Ducos apporte de son côté une expertise particulièrement orientée prescription. Passé notamment par Peltier Bois, Dispano, Geolam et MOSO Bamboo, il connaît les attentes des architectes, bureaux d’études et maîtres d’ouvrage. Une expérience que Kebony entend mobiliser pour développer ses positions sur des projets architecturaux à forte valeur ajoutée.

Au-delà du renforcement commercial, ces nominations interviennent dans un contexte où Kebony cherche à faire progresser l’usage de ses solutions comme alternative aux bois exotiques. « L’avenir du secteur repose sur des matériaux capables de conjuguer performance, esthétique et responsabilité environnementale », estime Quentin Ducos, qui entend promouvoir cette approche auprès des professionnels.
Créée en Norvège, Kebony développe une technologie de modification du bois à partir d’essences telles que le pin et d’un déchet issu de l’industrie agroalimentaire. Le procédé permet d’obtenir un bois doublement modifié, avec une garantie annoncée jusqu’à 35 ans, destiné notamment aux bardages et aux terrasses.
Pour Sami Kivisto, Chief Sales Officer de Kebony, l’enjeu de ces recrutements est de disposer d’une équipe « au plus près de nos clients et partenaires ». Le dispositif français couvre désormais un spectre allant de la distribution à la prescription, jusqu’aux partenariats industriels.