Concepts, offre bas carbone, marque propre : BigMat accélère ses chantiers

À Poitiers, les 4 et 5 février, et à Mâcon du 11 au 12 février, les deux salons annuels du groupement de distributeurs indépendants (1,15 Md€ HT de ventes en 2025 vs 1,16 Md€ en 2024) réunit les 92 membres du réseau (soit 334 points de vente) autour de 80 fournisseurs partenaires.

Cette 23^e édition s’inscrit dans la continuité de la stratégie déployée par BigMat à l’aune de sa feuille de route 2023-2027. Et face à un marché toujours sous pression, la centrale annonce « une mobilisation » de ses adhérents et des fournisseurs exposants « autour d’un objectif partagé : sécuriser la performance et la pérennité du réseau grâce à des achats négociés et mutualisés ».

C’était d’ailleurs deux des fils conducteurs que la direction de BigMat avait déroulés lors de sa “Plénière Fournisseurs” à la rentrée 2025, en appelant en particulier les 220 fabricants présents à « s’engager encore plus pour gagner en rentabilité ».

Après avoir dévoilé les leviers pour développer auprès des particuliers une offre photovoltaïque en fourni-posé durant les BigMarket’24, puis présenté l’an passé le nouvel Espace Paysage visant à structurer une offre clé-en-main autour des aménagements extérieurs (l’AmEx) avec environ un tiers de produits issus des circuits courts, la coopérative dresse un point d’étape à Mâcon et Poitiers sur le développement de ses trois concepts d’exposition.

Lancés tous deux en 2019, l’Espace Menuiserie est aujourd’hui présent dans 40 points de vente, tandis que l’Espace Carrelage est implanté dans 33 agences. Quant au dernier-né, après une expérimentation menée chez Pontif & Cariou (un adhérent de Seine-Maritime), le concept Paysage est opérationnel dans quatre sites. « Avec sept nouvelles ouvertures prévues d’ici à la fin 2026 », annonce-t-on chez BigMat.

Parmi les autres axes destinés à soutenir la performance commerciale des adhérents, et dans un contexte d’érosion des marges dans le négoce Bâtiment, le groupement confirme sa trajectoire à horizon 2030 concernant sa marque de distributeur (MDD) baptisée BigMat et présentée aux membres du réseau l’an passé.

Objectif de la centrale ? Il est question d’« atteindre 5 % de [ses] achats en France d’ici à 2030 contre 0,6 % aujourd’hui ». Sans que cela n’impacte les relations tissées avec les marques leaders référencées. Jugé comme « un levier complémentaire de performance et de compétitivité », cette marque propre afficherait déjà une augmentation de « 20 % du volume d’affaires en 2025 ».

À cet égard, la plateforme gaBI (±25 M€ de CA achats réalisés l’an dernier auprès de 274 fournisseurs nationaux et 46 régionaux) doit servir de tremplin pour doubler le volume d’affaires de la MDD « à horizon trois ans ». Pour y parvenir, une vingtaine de produits supplémentaires sera versée au catalogue qui comptait 250 références en 2025.

Côté plan de vente encore, BigMat met également à l’honneur les solutions à faible impact en CO₂ parmi les 80 fournisseurs qui exposent durant quatre jours. Une trentaine d’entre eux sont d’ailleurs en lice pour concourir aux Trophées de l’innovation BigMarket’26.