Le francilien IDK renforce son pôle commercial et vise 50 M€ de ventes d’ici à 2030

En dépit d’un climat d’affaires général atone, IDK se porte bien. Spécialiste du CVC basé Émerainville, en Seine-et-Marne, l’enseigne indépendante (huit agences*)  a affiché une croissance d’activité de +20 % au cours du seul premier semestre 2026 marqué par l’arrivée précoce des premiers pics de chaleur.

Ce chiffre avoisinait déjà « les +15 % à fin mai à périmètre comparable malgré un marché très bataillé sur les prix », confiait cet été Julien Baché, le président d’IDK, à la rédaction de Zepros Négoce. Dans un récent communiqué, l’enseigne qui célèbrera ses trente ans en 2027, explique ces scores par « sa stratégie de développement engagée depuis 2023 [notamment à destination des ventilistes : Ndlr] et des conditions climatiques favorables ».

Alors que le neuf patine et que le marché de la rénovation énergétique – structurellement porteur – n’a toujours pas retrouvé un second souffle, les grossistes spécialisés en second œuvre technique peuvent compter, en particulier, sur les ventes de pompes à chaleur (PAC) dont les volumes sont repartis à la hausse au cours du premier semestre 2026 : soit +14,7 % pour les PAC air/eau et +36,2 % pour les modèles air/air de petite puissance selon le baromètre d’Uniclima.

Dans un marché du génie climatique en pleine évolution et face aux besoins croissants des installateurs en matière de conseils techniques, « IDK entend [ainsi] poursuivre [sa] dynamique en renforçant son organisation commerciale et sa proximité avec les professionnels du CVC », précise le communiqué.
* IDK exploite huit points de vente en France : à Émerainville (77), Mitry-Mory (77), Gennevilliers (92), Fresnes (94), Saint-Ouen L'Aumône (95), Strasbourg (67), Nantes (44) et Lille (59).

À la lecture de ses résultats des six premiers mois de 2026, IDK prévoit d’ores et déjà un chiffre d’affaires de l’ordre de 30 M€ cette année vs environ 27 M€ en 2025. Julien Baché entend désormais franchir le cap des 50 M€ d’ici à 2030.

Pour servir cette feuille de route et « soutenir cette trajectoire », le distributeur a choisi de renforcer le dispositif de son pôle Commerce. Avec, à la clé, trois grands changements majeurs. Primo, Maxime Rondepierre, est promu directeur commercial et marketing. Arrivé dans l’entreprise au printemps 2024, il était jusqu’à présent responsable du marketing et de la communication.

Secundo, la fonction de chef des ventes sera opérationnelle d’ici à la fin 2026. « Il aura la responsabilité de piloter les neuf commerciaux itinérants qui couvrent les secteurs géographiques [d’IDK] : Est, Ouest, Nord de la France, et cinq départements d’Île-de-France : Hauts-de-Seine, Seine-et-Marne, Seine-Saint-Denis, Val-d’Oise et Val-de-Marne », détaille Julien Baché.

Tertio, l’enseigne structure par ailleurs son approche des grands comptes en créant une cellule spécifique. Jusqu’ici technico-commercial itinérant, Hervé Cornette assure maintenant cette fonction depuis le siège social d’Émerainville et pour l’ensemble du réseau. Il reportera directement à Maxime Rondepierre.

À Émerainville, le pôle Sédentaire évolue lui aussi. Aurélie Boulangé, jusqu’alors chargée du support des ventes, en est dorénavant responsable, et pilote une équipe de sept technico-commerciaux. « Parmi eux, Synate Bou, récemment recrutée, vient renforcer le dispositif avec un rattachement à l’agence de Fresnes (Val-de-Marne) », indique la direction d’IDK.

Des évolutions interviennent aussi sur le terrain. Dans le Grand Est, Justine Jung (une ex-Cédéo) est venue renforcer l’équipe de l’agence de Strasbourg (Bas-Rhin) en tant que technico-commerciale itinérante. Parmi ses missions : « contribuer au développement de la zone de chalandise ». Autre recrutement, à Fresnes : Sunny Soum officie en tant que second vendeur comptoir.

À l’aune de cette réorganisation, IDK s’est fixé trois objectifs : « renforcer la proximité avec les professionnels du CVC, fluidifier l’accompagnement commercial et se donner les moyens de poursuivre sa croissance ».