Bientôt 41 comptoirs ToolStation dans l’Hexagone

Publié le 04/03/2022

Stéphane Vigliandi

Après Ambérieu-en-Bugey (en photo), dans l’Ain, début février, un autre point de vente a ouvert ses portes ce 2 mars à Audincourt, près de Montbéliard dans le Doubs. Deux autres sites seront opérationnels d’ici un mois.

ToolStation / LinkedIn

Entre la rentrée 2021 et début avril 2022, la filiale française du groupe Travis Perkins aura ouvert dix points de vente supplémentaires dans le quart Sud-Est. Et au regard des bénéfices affichés l’an dernier, la maison-mère britannique prévoit une quarantaine de nouveaux sites ToolStation en Belgique, aux Pays-Bas et sans doute en France.

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Un appétit d’ogre ? Plutôt discret sur sa stratégie et ses projets, ToolStation France n’en continue pas moins de faire régulièrement l’objet d’articles dans la presse quotidienne régionale à chaque nouvelle création de magasin. Sur son site internet, le réseau succursaliste annonce d’ores et déjà quatre ouvertures de magasin entre février dernier et le 13 avril prochain. Le mois passé, c’est à Ambérieu-en-Bugey, dans l’Ain, que l’enseigne est arrivée pour accueillir ses tout premiers clients professionnels et bricoleurs lourds le jour de… la Saint-Valentin.

Ce 2 mars, l’enseigne multispécialiste (outillage, quincaillerie, consommables, EPI, plomberie, peinture…) a indiqué « poser ses outils » dans le Doubs à Audincourt, tout proche de Montbéliard. Quant aux 40^e et 41^e points de vente, leur ouverture est programmée respectivement le 6 avril à Chalon-sur-Saône (Saône-et-Loire), puis le 13 avril à Andrézieux-Bouthéon, au cœur du département de la Loire.

Directeur du développement de ToolStation France depuis quatre ans, Thomas Verdier indiquait en 2020 à la fédération Procos que « le canal web contribue aujourd’hui pour 30 % du chiffre d'affaires total de la société ».

Arrivé dans l’Hexagone en 2014 d'abord avec un site E-commerce, le distributeur accélère son déploiement dans le Sud-Est depuis deux ans. Au cours de l’an dernier, il a implanté un second entrepôt de stockage (plus de 11 000 références) en périphérie Sud de Lyon pour accompagner son développement au sud de la Loire. Mais, il y a un an pile, ToolStation a engagé une première percée en-dehors de ses régions de prédilection. L’enseigne multicanale – membre de la fédération Procos – avait posé son concept “bleu-jaune-rouge” dans l’Yonne, à Auxerre. Avant de monter un peu plus au Nord ou en tout cas d’accélérer son maillage en France ?

Lors de la publication de ses comptes annuels 2021, Travis Perkins, la maison-mère britannique, a indiqué que les ventes du groupe ont plus que doublé en trois ans. Le chiffre d’affaires consolidé a bondi de près de 20 % en 2021 – à 4,587 Md£ (±5,55 Md€). Avec, cette année, des ambitions clairement affichées pour son réseau ToolStation qui est présent au Royaume-Uni et en France, mais aussi en Belgique et Pays-Bas. Dans son viseur ? Pas moins de « 100 agences supplémentaires prévues pour 2022 : 60 au Royaume-Uni et 40 en Europe ». Sans détailler, pour l’instant, les projets dans l'Hexagone.

Une feuille de route 2022 musclée

En publiant ce 2 mars ses résultats financiers définitifs pour l’exercice 2021, Travis Perkins a annoncé un bénéfice de 241 M£ (±292 M€) après une perte de 35 M£ (±42,3 M€) en 2020. Concernant ToolStation, le groupe a poursuivi les ouvertures « à un rythme soutenu » avec « 77 nouvelles succursales » au Royaume-Uni où l'enseigne s’appuyait, à fin janvier 2022, sur un réseau de 530 magasins et 300 comptoirs de location d’outillage.

Quant à ToolStation Europe dont Travis Perkins vient de prendre « une participation majoritaire », la filiale a gagné quarante points de vente supplémentaires. Présent en Belgique (12 sites, 2 créations en cours), aux Pays-Bas (plus de 80 sites) et en France (39 sites à date), le Britannique rappelle que la région « reste une importante opportunité de croissance ».
En début de semaine, le magazine néerlandais Mix Pro soulignait d'ailleurs que « Travis Perkins s’attend à ce que ToolStation atteigne le seuil de rentabilité aux Pays-Bas [le siège de la filiale européenne] d’ici à la fin 2023 » – c’est-à-dire… dix-sept ans après y avoir créer son premier magasin. Autant dire qu’en France, le groupe dispose d'une certaine marge de manœuvre pour continuer à monter en puissance à son rythme.