PAC : Bosch Home Comfort vise le "top 3"

Le rapprochement entre Bosch, elm.leblanc et Hitachi Cooling & Heating entre dans une nouvelle phase. Un an après l'opération, présentée comme « la plus importante acquisition de l'histoire du groupe Bosch », Bosch Home Comfort affiche clairement ses ambitions sur le marché français : intégrer le "top 3" des fabricants de pompes à chaleur, que ce soit en air/eau ou en air/air.

Derrière cet objectif commercial se dessine surtout une évolution du positionnement du groupe. Historiquement très présent dans le chauffage, Bosch Home Comfort entend désormais couvrir l'ensemble du spectre du confort climatique, du résidentiel au tertiaire, en combinant ses savoir-faire européens avec les technologies issues d'Hitachi.

Le dispositif français repose sur la complémentarité de trois marques, qui conservent leur identité. « Bosch et elm.leblanc disposent d'une longue expérience du chauffage à boucle d'eau, aussi bien sur les technologies de combustion que sur l'électrification. Hitachi Cooling & Heating apporte pour sa part son expertise historique de la climatisation résidentielle et tertiaire », détaille Ferdinand Fetscher, Country Manager France pour Bosch, elm.leblanc et Hitachi. « Du chauffage à la climatisation, du résidentiel au tertiaire, nous pouvons désormais répondre à tous les besoins de confort climatique ! »

Cette complémentarité se retrouve dans les circuits de distribution. « Bosch et elm.leblanc s'appuient principalement sur la distribution professionnelle multimarques, tandis qu'Hitachi conserve son organisation spécifique, avec vente directe dans le tertiaire et réseau de concessionnaires pour le résidentiel et le petit tertiaire », poursuit-il.

Avec quelque 4 millions de foyers français déjà équipés de ses solutions, Bosch Home Comfort dispose d'une base installée importante. Le groupe estime par ailleurs que les marchés français des PAC air/eau et air/air pourraient progresser d'environ 50 % entre 2025 et 2030. Une évolution qui traduit, selon le fabricant, une transformation durable du génie climatique. « L'électrification du chauffage rapproche progressivement les métiers du chauffage et de la climatisation, tandis que l'intensification des besoins de rafraîchissement élargit le marché de la PAC air/air », estime César Maurício, vice-président senior Iberia, Italie, France & Afrique.

Pour accompagner cette dynamique, Bosch Home Comfort revendique près de 2 500 points de vente et un réseau de plus de 20 000 installateurs. « L'organisation française compte également 14 centres de formation et d'expérience client et quelque 200 techniciens de service », complète Ferdinand Fetscher. Un dispositif destiné à intervenir sur l'ensemble du parcours, du choix de l'équipement à la maintenance.

L'autre levier de la stratégie se situe dans la R&D. « Le rapprochement des compétences européennes et asiatiques doit permettre, à terme, au groupe d'accélérer ses développements et de multiplier les passerelles entre les différentes technologies », dévoile Marc Tréla, directeur portefeuille et technologie. Plusieurs chantiers sont ainsi engagés autour des PAC air/eau split et monobloc, de l'utilisation du propane R290, des chauffe-eaux thermodynamiques, mais aussi des PAC air/air et des systèmes de climatisation tertiaire.

Avec 33 sites de production, 26 centres de R&D et 25 000 collaborateurs dans le monde, Bosch Home Comfort, qui revendique plus de 8 milliards d'euros de chiffre d'affaires, dispose désormais d'une puissance industrielle destinée à soutenir cette offensive. L'enjeu consiste donc moins à juxtaposer trois portefeuilles qu'à construire une offre cohérente autour du confort climatique. Rénovation, électrification du chauffage et développement du rafraîchissement constituent ainsi les trois moteurs sur lesquels Bosch Home Comfort entend appuyer sa conquête du marché français.