Chez Berner, les ventes omnicanales s’envolent

Satisfecit à tous les étages pour le fabricant-distributeur indépendant ! Dans un communiqué publié ce 8 juillet, l’entreprise positionnée sur les marchés de l’automobile, du BTP et de l’industrie revendique « un nouveau record en termes de chiffre d’affaires » sur son exercice 2021/2022 (du 1^er avril au 31 mars). À +7,8 % par rapport à 2020-2021 (à 1,037 Md€), le volume des ventes a atteint 1,119 Md€.

Avec « des taux de croissance supérieurs à la moyenne », l’automobile (à +9,7 %) et la construction (à +9,5 %) restent les deux principaux segments qui ont tiré la croissance, selon Berner. Entré dans une phase de profonde mutation digitale qui s’accélère depuis 2015, Berner Group souligne que « pour la troisième année consécutive, la croissance du chiffre d’affaires dans l’e-commerce est à deux chiffres » – comme la majorité de ses confrères du négoce Bâtiment notamment. Et a atteint +27,8 % sur l’année fiscale 2021-2022 (voir ci-dessous).

Directeur des ventes et du marketing du groupe, Arthur Jaunich rappelle que « l’un des objectifs de la transformation [digitale] est d’augmenter la part du chiffre d’affaires réalisée par les canaux alternatifs tout en augmentant le chiffre d’affaires réalisé par la force de vente ». In fine, le multispécialiste en Quofi y est parvenu, là encore, « pour la troisième année consécutive » durant son exercice 2021-2022.

Concernant les différentes filiales, « la région Centre-Nord du groupe (Allemagne, Autriche, Suisse et Scandinavie) a connu une croissance de 4,3%. Dans la région Sud-Ouest (France, du Bénélux et Péninsule ibérique), le chiffre d’affaires a quant à lui augmenté de plus de 12% tandis que la région Sud-Est (Europe de l’Est et Italie) est en croissance de plus de 16 % », détaille la société basée à Kűnzelsau, dans le Bade-Wurtemberg.

Quant à l’activité enregistrée sur le début de l’exercice en cours (du 1^er avril 2022 au 31 mars 2023), Berner revendique un gain de chiffre d’affaires global de l’ordre de +6 % sur le premier trimestre en dépit « d’objectifs ambitieux » fixés l’an dernier.

Reste que le PDG Christian Berner constate que « depuis quelques mois », le niveau d’affaires est « deux fois moins rapide » concernant ses ventes à destination des professionnels de la construction que celles du pôle automobile-mobilité. Si les obstacles sont connus (inflation dans les matériaux de construction, remontée des taux d’intérêt immobiliers…), le dirigeant ne voit « actuellement aucune raison pour Berner Group de corriger sers plans de croissance ». Et ambition même de gagner encore des parts de marché.