Domao, la MDD d’Algorel va encore monter en charge dans les agences

Alors que les 6^es “Rencontres Algorel” se sont déroulées du 3 au 5 juillet à Lyon, le groupement a fait plusieurs annonces à ses membres qui adressent les métiers du second œuvre technique.

Côté stratégie de marque tout d’abord. Domao, sa marque propre − encore appelée marque de distributeur (MDD) − le groupe est en train de finaliser le dossier d’une logistique centralisée. Il s’agira d’une filiale dont il détiendra 100 % du capital. Jusqu’à présent, les membres du réseau Bleu Rouge s’appuyait sur l’entrepôt logistique de l’adhérent Sorofi basé à Roanne (Loire).

Fruit d’un travail de plus de dix-huit mois et exploitée par un prestataire logistique, la seconde plateforme est implantée à Roissy, dans le Val-d’Oise. Et sera opérationnelle en principe au cours du premier trimestre 2024. Les adhérents pourront bénéficier de prestations modulables en fonction de leurs besoins.

« En quelque sorte, ce sera de “l’épicerie fine” [sic] ! Nos adhérents pourront faire du picking. C’est l’un des éléments pour continuer à développer l’activité de Domao dans les agences. Nous avons en outre mené une analyse fine des marques fournisseurs stockées à Roanne pour adapter le business-model à Roissy. Nous migrons progressivement d’un statut de centrale de référencement vers celui de centrale d’achat et de services », confie Nicolas Mugnier qui préside Algorel.

Autre sujet d’actualité « fort » durant ces Rencontres : la démarche RSE. Dès l’an dernier, le club “Nouvelle Génération” qui rassemble une trentaine de jeunes dirigeant.e.s au sein du groupement, a porté ce dossier à bras le corps à l’image d’un incubateur.

Réuni pour la première fois en mars 2023, le nouveau comité RSE se compose de dix membres Algorel, de deux administrateurs, ainsi que de deux référents RSE issus de deux sociétés adhérentes.

La centrale a embauchée une responsable RSE qui arrivera fin août Rue du Colisée, à Paris, où se trouve le siège social du groupement. En parallèle de son comité RSE, Algorel est maintenant accompagné par le consultant en RSE Vianney Hamoir (ex-directeur du pôle Bâtiment BtoB chez Cofaq).

La feuille de route et un plan d’actions seront bientôt mis en œuvre. Avec « la volonté d’aller d’axer le plan d’actions vers des spécificités métiers, en fonction des besoins et attentes de chaque typologie d’adhérents pour les accompagner à structurer leur démarche, mais aussi au niveau de la 2^nd Academy [l'école de formation interne du groupement] », confie Nicolas Mugnier et Géraud Rouchy, le vice-président. Il est d’ailleurs envisagé d’auditer la centrale Algorel par un tiers indépendant, type ÉcoVadis.

Côté activité, tant les chiffres des ventes de 2022 que ceux de la première partie de 2023 sont en retrait en volume. « Hormis une activité soutenue sur le segment de la PAC, mais aussi avec notre marque propre Domao, le marché reste toujours poussif en sanitaire et chauffage, tout comme en courant faible », souligne Nicolas Mugnier.

De janvier à fin mai 2023, les ventes d’Algorel ont ainsi enregistré une évolution de +5,4 % par rapport à la même période de 2022. Avec un impact prix « un peu moindre qu’en 2022 » − de l’ordre de 6 à 8 points selon le mix produits.

En attendant, le premier réseau hexagonal des négoces indépendants du second œuvre technique poursuit les actions pour fidéliser ses clients professionnels, mais également en recruter de nouveaux.