Salon Algorel : la feuille de route du 1er réseau de négoce du second œuvre technique

Quatre ans ! Cela faisait quatre ans que les adhérents et fournisseurs partenaires d’Algorel n’avaient pu se réunir dans le cadre du Salon Algorel : une édition organisée les 13 et 14 mai dernier. Nicolas Mugnier (le président du groupement), Géraud Rouchy (le vice-président) et le directeur exécutif Dimitri Both n’ont pas caché leur joie au cours de cette manifestation biennale qu’ils qualifient de « record » en termes de participation.

Avec la présence de 100 % des 149 adhérents du groupement de distributeurs indépendants venus échanger avec 181 fabricants exposants. Au total, durant ces deux jours, ce sont environ « 2 100 participants dont 1 200 personnes côté adhérents et 900 côté fournisseurs exposants » qui étaient présents dans l’un des vastes chapiteaux d’EuroDisney, dans l’Est parisien.

Autre satisfecit pour les dirigeants du groupement ? La montée en charge des formations techniques dispensées par plusieurs marques sur leur stand. « Initié en 2018, ce format est un vrai complément à la vente pour les commerciaux des points de vente pour répondre aux besoins et aux attentes des clients artisans et installateurs », assure Nicolas Mugnier.

« Au total, 58 formations techniques et 500 sessions de trente minutes chacune se sont déroulées durant l’édition 2022 de notre salon. Quand les autres années les fabricants dispensaient leurs modules à environ 1 500 collaborateurs chez nos adhérents, ils ont été pas moins de 3 500 personnes au cours de ces deux jours », calcule ainsi Dimitri Both.

Côté conjoncture, Algorel annonce un premier quadrimestre toujours au vert… en valeur. À périmètre constant, le groupement revendique une activité globale (chiffre d’affaires ventes) en hausse de +20,8 % en 2021 comparée à 2020, et à +19,9 % par rapport à 2019. Sur les quatre premiers mois de l’exercice 2022, la croissance s’affiche à 9,1 % comparée au premier quadrimestre 2021. « Depuis le début de l’année, l’inflation a un impact de l’ordre de +13 % à +14 % en moyenne », concèdent d’ailleurs Nicolas Mugnier et Dimitri Both. En revanche, les volumes de ventes, eux, se sont érodés.

Avec la formation, le développement de la MDD (marque de distributeur) Domao est l’un des autres dossiers prioritaires du groupement. Dans l’univers du sanitaire-chauffage et de la plomberie, cette marque est déjà « bien installée », tout comme la MDD Careso de la branche Carrelage d’Algorel.

Toutefois, à l’image de nombreux de ses confrères intégrés et indépendants, le groupement se heurte lui aussi à la flambée du coût des matières premières comme le kaolin – essentiellement extrait en Ukraine – qui sert à la fabrication du carrelage et du sanitaire. Nicolas Mugnier ne cache pas l’impact de l’inflation sur les tarifs d’achat et de vente sur les deux MDD.

Parmi les autres dossiers évoqués sur le salon ? L’arrivée en mars 2022 de Christophe Lecocq (ex-Thermador) au poste d’animateur du réseau. « C’est une courroie de transmission indispensable pour faire remonter le feed-back du terrain et l’évolution des attentes de leurs clients », souligne Géraud Rouchy. La RSE est aussi au cœur de la feuille de route du groupement. Ce sujet est pris à bras le corps par “Nouvelle Génération” : un groupe de réflexion réunissant 30 jeunes chefs d’entreprise adhérant à Algorel dont huit femmes.