[Efficacité énergétique] À Bouguenais (44), Rexel capitalise sur l’innovation

Publié le 14/05/2024

Thierry Goussin

Dans l’agglomération nantaise où le distributeur spécialisé en matériel électrique et multi-énergies dispose de six agences, Rexel a récemment fermé son site de Rezé pour le transférer à Bouguenais. Le nouveau point de vente de 1 500 m² est implanté maintenant au sud-ouest de Nantes aux côtés de plusieurs directions et services du pôle Loire Océan de l’enseigne. IRVE, photovoltaïque, PAC... : ces équipements sont largement mis en avant en rayon.

Alors que l’interdiction de vendre des véhicules thermiques sera effective en 2035, le marché des IRVE monte en charge. Le cap des 100 000 points de recharge accessibles au public a été franchi courant 2023. Rexel, comme d’autres, valorise cette offre.

Thierry Goussin / Zepros

PAC, photovoltaïque, équipements domotiques et de pilotage de l’énergie… : tous ses segments trouvent leur place dans le plan de vente du concept Rexel. Avec, souvent, des mises en avant en tête de gondole.

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Transférée de Rezé, au sud de Nantes, à Bouguenais, dans le Sud-Ouest de l’agglomération, l’agence Rexel au nouveau concept (1 500 m²) est mitoyenne des services support. Le pôle Loire Océan du distributeur y est regroupé avec celui de la région Ouest.

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Alan Ruiz, responsable du pôle Rexel Loire Océan.

À la tête du pôle Loire Océan chez Rexel France, Alan Ruiz pilote quatorze agences implantées en Loire-Atlantique et dans le Maine-et-Loire. Les services support sont désormais installés dans un bâtiment mitoyen de la nouvelle agence de Bouguenais.

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Consommables, outillage, équipements techniques… : Bizline, la marque propre du distributeur, est largement présente dans l’agence de Bouguenais.

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Dès la zone Comptoir, l’installateur intégrateur bénéficie d’une vue panoramique sur l’espace Innovations et l’assortiment consacré au marché de la ventilation et de la qualité de l’air intérieur notamment.

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Pour les professionnels pris par le temps, un comptoir de mise à disposition des produits est placé à l’entrée du magasin, tandis que trois consignes 24/24 ont été installées à l'extérieur.

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Actuellement, l’enseigne compte de six unités au sein de l’agglomération nantaise qu’elle quadrille parfaitement. L’agence de Beaulieu sera reconstruite ; le point de vente de Rezé ayant été fermé.

Rexel France

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En début d’année, Rexel a réorganisé en partie ses implantations au sud de Nantes. Installé de longue date sur le secteur République sur l’île de Nantes, le distributeur a anticipé la destruction prochaine du bâtiment qu’il occupait pour se redéployer.

Le groupe intégré a ainsi fermé son agence de Rezé pour en créer une nouvelle à Bouguenais – deux communes en périphérie Sud de Nantes et distantes de moins de 10 km. À côté de ce nouveau point de vente se trouvent plusieurs directions et services auparavant dispersés.

Le Pôle Loire Océan du groupe qui compte pour l’instant quatorze agences implantées en Loire-Atlantique et le Maine-et-Loire, y a pris ses quartiers, tout comme la quinzaine de technico-commerciaux du CRCE (Centre de relation client et d’expertise) jusqu’à présent installée sur l'île de Nantes.

« À Nantes, nous avions un trou dans la raquette. Ce maillage optimal va nous permettre d’aller chercher de nouveaux clients et de la croissance. »
Alan Ruiz, directeur du pôle Loire Océan chez Rexel France

Point de chute aux plus près des chantiers

La direction régionale Ouest et certaines fonctions supports occupent également des bureaux flambant neufs à Bouguenais. Désireux d’optimiser son maillage territorial dans Nantes intra-muros et son agglomération, Rexel va néanmoins conserver une agence sur l’île de Nantes – un quartier central de la capitale des Pays de Loire – en pied d’un nouveau bâtiment en cours de construction.

« Nous souhaitons conserver une agence centrale, notamment pour nos clients professionnels circulant à vélo, et pour offrir un point de chute au plus près des chantiers », explique Alan Ruiz, le directeur du Pôle Loire Océan.

« Notre marque propre Bizline est incontournable. Nous la considérons comme un “partenaire fabricant” que nous challengeons. »
Alan Ruiz, directeur du pôle Loire Océan chez Rexel France

Bizline, PV, PAC et IRVE valorisés

Jouxtant de grandes marques partenaires, la MDD (marque de distributeur) Bizline est mise en avant dans un environnement spécifique en vue de valoriser son offre d’équipements techniques et de consommables.

À ce sujet, Alan Ruiz estime d’ailleurs que « notre marque est incontournable. Nous la considérons comme un “partenaire fabricant” que nous challengeons. Avec son offre qui évolue régulièrement et ses produits “malins”, notre MDD dynamise notre rôle de prescripteur et accompagne nos clients ».

Quant aux marchés porteurs et les segments en devenir – photovoltaïque (PV), PAC, infrastructures de recharge de véhicule électrique (IRVE) –, ces différents segments bénéficient également d’une belle visibilité au sein de l’agence.

« Les besoins sont énormes sur le photovoltaïque. Certains de nos clients ont intérêt à se positionner sur ce marché. Nous pouvons les accompagner, comme nous l'avons fait sur la PAC. Nous sommes là pour les faire “grandir” ! », confie encore Alan Ruiz.

Lequel, s’agissant de l’activité sur son pôle Loire Océan, constate « un bon démarrage d’année 2024 au global, au-dessus du marché ». Si la promotion immobilière et le gros œuvre souffrent, « la rénovation qui constitue un gros pan de notre activité sur le résidentiel, tient. Nos clients ont du travail… de façon plus raisonnable. L’après-Covid marque aussi un retour à la vie “normale” pour les artisans », conclut le manager.