Groupe Samse : des résultats 2021 « très bien orientés » et « une certaine confiance » pour 2022

Si 2021 aura été particulièrement « intense » en défis commerciaux, logistiques, industriels mais aussi humains, le groupe grenoblois a enregistré de très bonnes performances commerciales tant sur ses activités de négoce (77 % de son chiffre d’affaires) que pour son enseigne de bricolage. Avec un chiffre d’affaires qui s’est établi à 1,368 Md€, le pôle BtoB ressort en croissance de +17,9 % comparé à l’exercice 2020 et à +15,4 % par rapport à 2019. Son résultat opérationnel courant (ROC) a d’ailleurs gagné 46,7 M€ pour s’établir à 93,8 M€. La tendance est également bien orientée pour la branche Bricolage avec un ROC désormais de 28,6 M€ et qui a augmenté de 5,1 M€. Quant au taux de marge opérationnelle courante, le distributeur voit son ratio passer de 4,67 % en 2020 à 6,92 % l’an dernier.

Dans son communiqué financier publié le 17 mars, le groupe familial reste néanmoins prudent pour les prochains mois. « Compte tenu du contexte géopolitique, la visibilité reste faible sur l’évolution du marché » tant pour sa branche Négoce que Bricolage, mais il envisage toutefois l’année 2022 « avec une certaine confiance » en raison de « sa solidité financière et la capacité d’adaptation de ses équipes ».
 

Pour autant, dans un entretien publié ce 22 mars sur le site financier Zone Bourse, Olivier Malfait, le président du directoire de Samse, émet plusieurs bémols. « Pour l’instant, la baisse des volumes de vente est plus que compensée par la hausse des prix [en 2021, son impact aurait contribué entre 8 et 10 points de croissance en moyenne chez les négoces Bâtiment], mais le deuxième trimestre devrait montrer une stabilisation. Avec un risque de voir les volumes l’emporter au second semestre », analyse-t-il.
En termes de marge commerciale, le dirigeant évoque également un possible contre-coup cette année. « Le risque pour nous serait de voir certains prix refluer fortement et de devoir concéder quelques points de marges sur [le] stock constitué à prix élevé [en 2021] », craint-il.
 

Néanmoins, l’ETI grenobloise qui est engagée dans son plan stratégique “Horizon Bleu”, souhaite « étendre à moyen terme » son maillage national, « notamment dans les Hauts-de-France, en région parisienne ou en Bretagne » – des zones où ses enseignes pros et grand public absentes aujourd'hui. Des implantations sont envisagées soit par croissance organique ou via des rachats. Mais « pour l’instant, nous trouvons les prix un peu élevés compte tenu des bonnes années réalisées par les vendeurs », juge Olivier Malfait.

Dans son viseur ? La volonté d’« accélérer dans les négoces spécialistes, notamment dans le TP et l’adduction d’eau, et le négoce de bois et panneaux, ainsi que dans les plaques de plâtres-isolation », rappelle-t-il. Autant de segments de marché pour lesquels le groupe isérois pose déjà des jalons depuis quelques années : la structuration de Rés'Eau (Réseau français des spécialistes de l’eau), des rachats de spécialistes tels que Socobois et Loire Matériaux, création du concept MPPI, etc.