Groupe Samse : ses quatre enseignes Bois & Dérivés se greffent à son nouveau réseau Fibopan

Du 1^er au 3 juin, Fibopan fait sa première sortie officielle dans le cadre du seizième Carrefour international du bois. Dans le catalogue du salon, le nouvel exposant se présente comme un « groupement [dont le but est] de porter le développement et le déploiement de la spécialisation bois-panneaux et services sur le plan national ». La mission est à la hauteur des enjeux environnementaux et sociétaux portés entre autres par la RE 2020 et le marché de la rénovation énergétique.

À l’image de la marque générique Rés’Eau (pour “Réseau français des spécialistes de l’eau”) qu’il avait déployée dès la fin 2016 pour son pôle TP-Adduction d’eau potable, le groupe Samse y puise les mêmes ingrédients en l’appliquant aux métiers des bois, panneaux et dérivés. Pour Rés’Eau, il s’agissait alors de partager les fonctions et services supports (achats, logistique, formation, marketing…) entre ses enseignes de spécialité (les historiques Christaud et SIMC, ainsi que BTP Construction et Célestin) pour élargir son territoire d’influence.

Sur sa plaquette de présentation, Fibopan ne dit pas autre chose. La nouvelle structure – dont la marque a été déposée par le groupe isérois en octobre 2020 – a comme « objectif de mutualiser les moyens et ressources des experts du marché afin de devenir le réseau Bois de référence sur le territoire national ».

Pour l’heure, le nouvel écosystème qui « se développe de manière autonome au sein du groupe Samse », réunit les quatre réseaux que sont Henry Timber, Mauris Bois, Ollier Bois (filiale du groupe Plattard) et Socobois qui a finalisé en 2021 l’intégration des indépendants Cléau et Les Comptoirs du Bois. À elles quatre, ces enseignes ont réalisé un volume de ventes cumulées de 274 M€ en 2021 (CA ventes) l’an passé avec 21 points de vente et un effectif de 468 collaborateurs.

Au sein de Fibopan, elles bénéficient d’une palette de services à 360° allant des fonctions supports classiques (référencements fournisseurs et contrats, massification des achats, tarifs, gestion des certifications FSC et PEFC, optimisation logistique, crédit clients, systèmes d’information, data, e-commerce, communication, RH, formations…) aux démarches en termes d’engagements RSE et de gestion de la marque-employeur.

Ce sont là autant d’arguments que le nouveau groupement veut adresser à « tous les acteurs qui [voudraient le] rejoindre », précise-t-il encore sur son site internet. « En partageant l’expertise de [ses] enseignes historiques », il entend ainsi leur offrir « la puissance d’un réseau » destiné à leur « faciliter le quotidien », mais aussi « s’inspirer les uns des autres et innover constamment de manière efficace ».

En matière d’offres et d’optimisation de l’expérience client, c’est dans ce même esprit, par exemple, que Socoda et Richardson ont décidé de s’allier pour fonder la structure commune AlliX à l’automne 2021. Dans le contexte économique actuel (flambée des coûts matières, inflation globale proche des 18 % à 20 % selon matériaux depuis janvier 2022, difficultés d’approvisionnements plus ou moins répétées selon les familles de produits…), ce type d’initiatives pourrait être amené à se développer au cours des prochains mois. Et continuer, sans doute, à transformer un peu plus le paysage du négoce Bâtiment.